Quando decide realizar algo diferente, você sai logo executando ou passa um tempo planejando o que precisa ser feito? Qual é a dose certa entre agir e pensar?
Com uma história baseada em fatos reais, eu exemplifico como um empreendedor que chamarei de Professor da série Casa de Papel acabou vendo sua ideia fracassar. Vamos juntos?
Professor sempre foi um cara meticuloso, um estudioso em sua área e exímio estrategista. Calculava cada um dos seus passos, pensando sempre em um próximo movimento. A frente de uma empresa de tecnologia, era necessário estar atento as demandas de seus clientes para responder à altura, com soluções inteligentes e bem pensadas.
Certa vez conheceu um parceiro de negócio chamado Berlim. Ele lhe trouxe um problema real de alguns dos seus clientes, que poderia ser resolvido com a união de suas competências. Berlim percebia que seus clientes tinham muita dificuldade de analisar os resultados das suas operações e que as soluções digitais de mercado não resolviam o problema.
Assim, Berlim reuniu uma parte dos seus clientes e validou se eles estariam dispostos a pagar 400 reais por um produto digital com algumas funções essenciais, que os ajudasse a realizar as análises dos resultados. Bingo, eles tinham um problema que as pessoas estavam dispostas a pagar para resolver.
Agora cabia a Berlim e o Professor juntos elaborar uma estratégia para lançar o produto. Professor já sabia que essa solução era o começo de muitas coisas que poderiam ser realizadas no futuro, então as mencionou para Berlim que se empolgou com as possibilidades. Ambos alimentaram expectativas e começaram a planejar e executar ações no produto.
Passaram 11 meses, Professor e Berlim desenharam toda a estratégia de produto e estavam com 40% de uma solução digital altamente complexa pronta. Durante todo esse tempo, todos os meses os clientes interessados pediam em que pé estava o produto, mas sempre ouviam a mesma coisa: “estamos desenvolvendo a função X, logo você irá conseguir testar ele completo”.
Resultado dessa Série? Ao final de quase 2 anos o produto nunca chegou a ser testado pelos clientes iniciais, ficou apenas na fase de teste interno. Aqueles iniciais que estavam dispostos a pagar por uma solução aos seus problemas já tinham adquirido outros produtos do mercado, mesmo estes não sendo o “ideal”.
Empreender não significa agir sem pensar, mas também não é esperar ter todos os recursos para então executar. Tanto Berlim quanto o Professor tinham as habilidades e os recursos necessários para fazer um produto que pudesse gerar valor para seus clientes, porém ficaram embriagados com as possibilidades de uma solução perfeita que nunca chegou ao mercado e perdeu o timming com seus clientes.
Procure escrever qual o seu objetivo com um projeto para não se perder ao longo da execução. Estabeleça alguns resultados que irão te mostrar se você atingiu ou não este objetivo e liste os obstáculos e problemas que o impedem ao longo da jornada. Depois transforme isso em mini pilotos para checar seu aprendizado.
